C’est décidé, vous avez choisi de déployer une stratégie inbound marketing dans votre entreprise industrielle. Maintenant, vous vous posez une question... Est-ce que vous devez externaliser la stratégie inbound marketing ou bien l’internaliser ?
Plus d’une fois, nous avons évoqué qu’une stratégie inbound marketing ne peut produire pleinement ses effets si et seulement si l’entreprise a bien pris en compte quelques prérequis pour déployer la nouvelle organisation. En effet, pour qu’une telle stratégie de marketing digitale puisse fonctionner, vous devez vous assurer d’avoir les moyens requis pour qu’elle puisse s’adapter à votre environnement. Alors soyez attentif, la suite de cet article va démontrer les avantages et les inconvénients de la mise en place de cette stratégie dans le cadre de l’externalisation.
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externaliser votre stratégie inbound marketing
Lorsque vous faites le choix d’externaliser votre stratégie inbound marketing, vous décidez de confier certaines tâches marketing à une agence de marketing digital et plus particulièrement, une agence spécialisée en inbound marketing. Vous décidez de déléguer les actions marketing à des experts car cela vous semble la meilleure des solutions. Voici les avantages et les inconvénients de cette approche :
LES AVANTAGES DE L'EXTERNALISATION :
- Lorsque vous décidez de travailler avec une agence d’inbound marketing, vous mettez votre entreprise industrielle entre les mains d’une équipe experte en marketing digital. En effet, une agence d’inbound marketing dispose des notions et des méthodes nécessaires pour mettre en place des actions marketing efficaces. Vous garantissez ainsi une formation optimale à vos équipes qui seront opérationnelles très rapidement. D’ailleurs l’agence experte va vous apporter les outils nécessaires pour mettre en place les actions de marketing. Elle va notamment pouvoir vous guider vers la solution la plus adaptée à vos besoins en termes de marketing automation. La plateforme ainsi sélectionnée vous permettra de bien organiser, planifier et automatiser les actions afin de garantir des résultats optimaux.
- Externaliser cette compétence vous permettra de gagner du temps grâce à l’agence inbound marketing choisie. Vous allez pouvoir vous concentrer sur votre métier, vous consacrer davantage sur d’autres fonctions supports qui sont importantes. Mais lorsque nous évoquons l’expression « gagner du temps » c’est aussi dans l’élaboration de vos campagnes marketing, puisque votre expert sera présent pour vous accompagner dans la mise en place des actions marketing qui seront ainsi exploitables plus rapidement. Grâce à l’externalisation de votre stratégie inbound marketing, les actions et les décisions marketing seront prises plus rapidement grâce aux compétences et à l’expérience de votre expert en inbound marketing.
- Bien que la mise en œuvre de la stratégie inbound marketing soit déléguée à une agence experte, vous gardez le contrôle sur chaque mission que vos équipes internes et externes réalisent tout au long du processus de la stratégie. En effet, même en externalisant votre stratégie auprès d’un prestataire, vous participez et suivez la gestion de vos actions marketing. C’est là tous les avantages, vous faites intervenir un expert dans votre entreprise industrielle pour garantir le bon déroulement de votre stratégie mais vous gardez également un point de contrôle sur l’ensemble des opérations, vous pouvez intervenir à tous les niveaux.
- Le rôle de votre agence est également de vous faire des mises à jour régulières sur les sujets spécifiques liés à l’évolution des techniques de l’inbound marketing. En effet, votre agence se doit de constamment effectuer des formations et de passer des certifications pour maintenir ses compétences en marketing digital. C’est pour cela qu’externaliser peut-être un atout pour votre entreprise industrielle : former en permanence vos équipes au marketing digital et plus particulièrement à l’inbound marketing, surtout face à vos concurrents.
LES INCONVÉNIENTS DE L'EXTERNALISATION :
- Pour que la collaboration fonctionne, il faut que vous vous assuriez de créer une étroite collaboration entre vos équipes et l’agence experte. Il est important que la relation soit optimale pour garantir une efficacité de travail entre les deux parties, ils doivent être sur la même longueur d’onde. Vous devez mettre en place une communication transversale afin de garantir une parfaite compréhension des besoins. En effet, l’expert doit comprendre ce que vous attendez de lui et vous proposer un plan d’actions en conséquence. Et même en interne, il est important que les équipes marketing et commerciales aient la possibilité de travailler main dans la main, c’est que l’on appelle le smarketing. Vos équipes internes et externes doivent parler le même langage, elles doivent avancer vers des objectifs communs qui ont été préalablement établis ensemble. C’est en mettant en place ces bases structurelles solides que vous pourrez observer des résultats rapidement un ROI attractif.
- Vous pourriez penser que vous pouvez totalement déléguer le déploiement de la stratégie inbound marketing. Seulement, il est primordial qu’une personne en interne soit dédiée à la mise en place opérationnelle des actions. Cette personne est le contact privilégié de l’agence. Ce collaborateur doit être disponible pour proposer un accès aux ressources internes de l’entreprise et ainsi permettre à l’agence d’en apprendre davantage sur vous. Cette personne doit également être en capacité de répondre aux questions, de valider les campagnes, de faire travailler ensemble les équipes... Cette personne aura pour but d’assurer une réactivité forte des deux côtés pour garantir la rapidité des diffusions des campagnes de marketing.
Choisir l’externalisation de votre stratégie inbound marketing, c’est garantir la sécurité pour votre entreprise industrielle par la prise en main immédiate de cette stratégie par une équipe d’expert en marketing digital. Vous avez ainsi l’assurance d’être sur de bons rails et vous pourrez avancer sereinement dans le seul but d’atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.
