Vous êtes certainement un marketeur convaincu des effets positifs de l’Inbound Marketing. Vous avez même déjà peut-être lancé votre stratégie d’Inbound Marketing et avez commencé à mettre en place les actions qui vont vous permettre de générer plus trafic, plus de leads et plus de clients. Bref, le marketing digital pour l'industrie n'a plus de secret pour vous.
Seulement, vous savez que cela va prendre du temps et pourtant vous attendez des résultats les plus rapides possibles afin de booster le développement commercial de votre société industriel.
C’est qu’il est temps de recruter votre agence Inbound Marketing ! Pourquoi ?
Voici les 5 principalesraisons :
1- vos journées sont trop courtes pour tout faire
Vous avez l’impression de passer vos journées à courir après le temps ?
Que vous disposiez d’une équipe marketing de quelques personnes ou que vous soyez à la tête d’un service plus important, il se peut que vos équipes ne soient pas forcément spécifiquement formées sur certains aspects de l’Inbound marketing comme les réseaux sociaux, ou pas forcément à l’aise avec les stratégies d’email marketing. Il se peut également qu’elles soient elles-mêmes débordées.
A ce stade, c’est déjà un bon point de se rendre compte des limites de ses équipes et de comprendre également que l’Inbound marketing est un job à plein temps. Or, dans votre entreprise industrielle, vous avez certainement d’autres projets marketing à mener.
Alors que diriez-vous si au lieu de gérer tout cela, vous ne vous occuperiez plus que de relire des contenus déjà rédigés, de valider des maquettes, de visualiser des rapports de statistiques que l’on établirait pour vous chaque mois sur les résultats des campagnes mises en place ?
Vous auriez alors d’autant plus de temps pour prendre de la hauteur et gérer de plus amples et ambitieux projets.
Pour savoir dès à présent ce qu'une agence pourrait concrètement et rapidement apporter à votre site, inscrivez-vous et bénéficiez d’un audit gratuit.
2 - vos visiteurs ne lisent pas vos contenus
Si rédiger des articles de blog ne prenait qu’ 1 heure puis consistait ensuite simplement à cliquer sur un bouton pour le publier, tout le monde aurait un blog merveilleux… Seulement, beaucoup oublient que cela prend beaucoup plus de temps que cela. Il faut optimiser les articles en fonction du référencement naturel, choisir les visuels d’illustration qui vont bien, les adapter, souvent les retravailler, puis ensuite diffuser l’article sur les réseaux sociaux. Et ces articles s’inscrivent dans une stratégie globale pensée qu’il faut ensuite mettre en œuvre et orchestrer.
Si cela représente trop de temps dans votre journée et génère stress et frustration, alors il est temps de penser à recruter quelqu’un d’extérieur et d’expert. Une agence saura vous proposer des plans de contenus anticipés, particulièrement optimisé pour votre SEO qui permettront de générer à coups sûrs plus de trafic et plus de leads qualifiés. Le blogging nécessite beaucoup de travail et constitue le principal élément pour attirer vos prospects sur votre site. Ne le négligez pas.
3 - vos visiteurs ne se transforment pas suffisamment en clients
Votre site attire beaucoup de trafic mais ces visiteurs ne deviennent pas des clients. Le souci doit venir du milieu de votre entonnoir de conversion. Le scénario prévu à ce stade n’est certainement pas adapté car il ne rempli pas son rôle : guider les visiteurs vers vos offres de contenus afin qu’ils deviennent des leads qualifiés.
Pour cela, il existe de nombreux outils à votre disposition, mais les connaissez-vous ?
Une agence, grâce à son expertise et son expérience, saura analyser la situation, évaluer les problématiques et vous proposer les actions adaptées. Est-ce que vous attirez les bons prospects ? Est-ce que vos buyer persona sont vraiment pertinents ? Est-ce que vous les avez suffisamment bien définis ? Il y a beaucoup de questions à se poser et beaucoup de points à creuser avant de se lancer dans une stratégie de contenus efficace et une agence peut vous soulager sur ces points.
4 - vous ne mesurez pas les bons indicateurs
Il est vrai que le nombre de pages vues et le taux de conversion d’un site sont des indicateurs importants, mais ce ne sont pas les seuls. Pour comprendre si une stratégie d’Inbound Marketing est efficace il faut analyser un large spectre de données. Il faut également mettre en place des tests et ne pas hésiter ensuite à modifier vos campagnes en fonction de ces tests. Une agence Inbound Marketing est spécialisée dans cette gestion de données et vous aidera à concrètement développer votre activité.
5 - vous utilisez un trop grand nombre d'outils et de logiciels
Si vous ou vos équipes travaillez sur différentes plateformes et outils de gestion, il est évident que cela complexifie vos tâches quotidiennes et multiplie votre temps de travail.
Certaines agence Inbound Marketing sont spécialisées dans l’utilisation de plateforme de marketing automation (comme HubSpot) regroupant tous les canaux et outils dont vous avez besoin dans votre stratégie Inbound : blog, email, CRM, réseaux sociaux. Toutes vos actions se mènent depuis un seul point d’entrée et peuvent ainsi être analysées de manière globale. Vous gagnez en efficacité car vos équipes marketing et vos équipes commerciales peuvent se connecter à la même plateforme et partager les informations concernant vos leads.
Vous l’aurez compris, initier une démarche Inbound Marketing pour générer des leads et développer votre CA dans l’industrie est une opportunité exceptionnelle, encore faut-il que cette stratégie soit menée de manière professionnelle, efficace et performante.
Travailler avec une agence d’Inbound Marketing vous permettra de maximiser vos chances de générer plus de business via votre site web et augmentera ainsi vos retours sur investissement.
Pour aller plus loin, nous vous encourageons à prendre du recul par rapport aux éléments que vous avez déjà mis en place afin d’évaluer s’ils sont Inbound compatibles. Pour cela, nous vous proposons de vous, inscrire pour bénéficier d’un rapide audit gratuitet échanger ensuite sur les optimisations à mettre en place pour maximiser les performances de votre site et augmenter les ventes de votre société.
