La réussite d’une stratégie d’Inbound Marketing se concentre sur les fondamentaux suivants :
- un contenu pertinent,
- un SEO optimisé,
- des e-mailings ciblés et personnalisés,
- une stratégie structurée sur les réseaux sociaux.
C’est pourquoi, notamment dans les entreprises BtoB, 84% des marketeurs donnent la priorité à leur stratégie d’Inbound Marketing et consacrent une grosse partie de leur temps et de leur budget à la mise en place et au suivi de ces actions.
Dans ce contexte, il est important d’optimiser ces fondamentaux en permanence afin de maximiser vos chances de générer des leads et ainsi d’accélérer votre développement commercial.
Voici 8 astuces, classées selon ces fondamentaux, pour vous faciliter le pilotage de votre stratégie d’Inbound Marketing au quotidien :
Pour un contenu pertinent
Qu’il s’agisse de contenus déjà rédigés et publiés ou de contenus faisant partie des sources documentaires de base de votre industrie, pensez régulièrement à réutiliser ces contenus. Non seulement ils vous feront gagner du temps, mais en plus il est toujours pertinent de capitaliser sur des contenus existants, mêmes anciens, du moment qu’ils sont toujours d’actualité. Certains de ces contenus pourront être adaptés graphiquement ou complétés par de nouvelles infirmations.
Quand on sait que les industries BtoB qui ont à blog régulièrement alimenté attirent 67% de leads de plus que celles qui n’ont ont pas, on comprend vite la nécessité de travailler ses contenus sur son blog.
Vous pouvez également vous servir d’anciens contenus ou de contenus déjà postés pour les publier à nouveau mais sous des formes différentes : transformer un livre blanc par exemple en présentation SlideShare.
On sait également que la vidéo est un média en forte expansion puisqu’elle représentera bientôt 55% du trafic web. Ainsi, il peut être pertinent d’adapter des contenus existants sous la forme de vidéos.
Vous avez certainement intégré des FAQ sur votre site ou déjà rédigé des articles sous la forme de FAQ. Dans ce cas, servez-vous de cette matière de base pour approfondir les sujets abordés et en faire de véritables articles à part entière.
Pour un SEO optimisé
Les balises Title sont les balises que les moteurs de recherche lisent en premier lorsqu’ils indexent les pages de votre site web. C’est donc elles qui vont déterminer une bonne partie de la performance de votre SEO.
Ces balises doivent présenter des titres lisibles, qui expliquent rapidement le thème du contenu de la page et contiennent un ou deux mots clés pertinents.
Dans le secteur de l’industrie BtoB, il est d’autant plus important de veiller à ce que le titre de la balise Title soit lié au contenu de la page et clairement exprimé : si la page présente un produit, sa balise title doit absolument contenir le nom de ce produit.
Les balises Title sont les balises que les moteurs de recherche lisent en premier lorsqu’ils indexent les pages de votre site web. C’est donc elles qui vont déterminer une bonne partie de la performance de votre SEO.
Ces balises doivent présenter des titres lisibles, qui expliquent rapidement le thème du contenu de la page et contiennent un ou deux mots clés pertinents.
Dans le secteur de l’industrie BtoB, il est d’autant plus important de veiller à ce que le titre de la balise Title soit lié au contenu de la page et clairement exprimé : si la page présente un produit, sa balise title doit absolument contenir le nom de ce produit.
Pour un stratégie structurée sur les réseaux sociaux
Pour que votre stratégie d’Inbound Marketing soit efficace, elle ne peut se passer des réseaux sociaux. Vous devez publier régulièrement et fréquemment. Vous devez également sélectionner les réseaux sociaux les plus pertinents. A priori, dans l’industrie BtoB, LinkedIn mais également Twitter restent les médias sociaux principaux pour accélérer votre développement commercial.
Vous devez donc vous créer un calendrier hebdomadaire de vos publications en respectant la règle des 10-4-1 :
- 10 posts doivent être du contenu produit par d’autres sources mais que vous pouvez relayer car il va intéresser vos cibles,
- 4 posts doivent être des articles écrits par vous sur votre industrie au sens large,
- 1 publication sur 15 doit vous permettre de vendre quelque chose à votre audience, ce post est donc l’opportunité pour vous d’envoyer votre cible vers une landing page de téléchargement d’une offre de contenu premium afin de générer un contact qualifié.
L’objectif n’est pas de faire en sorte que des influenceurs fassent la promotion de vos produits ou de votre entreprise industrielle, mais que ces influenceurs vous considèrent comme une source crédible et pertinente d’informations. Ainsi, vos contenus deviennent une référence en matière de ressources dans votre secteur industriel.
Pour cela, identifiez les personnes les plus influentes dans votre industrie, notamment sur LinkedIn ou encore Twitter, et mettez vous en relation avec elles sur ces réseaux sociaux. Vous atteindrez ainsi leur audience, constituée de professionnels de votre secteur industriel. Encore un moyen simple et efficace pour accélérer votre développement commercial.
Pour des e-mailings ciblés et personnalisés
Un outil de marketing automation vous permet de gagner énormément en temps et en efficacité. Il permet la mise à jour des données marketing en temps réel et de manière automatique afin de suivre vos campagnes, vos actions et vos investissements au plus près et au plus simple, sans vous perdre avec de multiples outils.
Tout est centralisé dans un tableau de bord global qui évalue, analyse et optimise les performances de vos actions et outils à votre place.
Il s’agit d’un outil indispensable aux entreprises industrielles et qui contribuera à accélérer votre développement commercial.
Cependant, il est nécessaire pour bénéficier de l’ensemble des avantages d’un tel outil de savoir l’utiliser et en tirer profit au maximum. Pour cela, n’hésitez pas à avoir recours aux services de professionnels spécialistes de ces outils et de l’Inbound Marketing.
Votre outil de marketing automation vous permettra d’envoyer automatiquement des emails à vos contacts et à vos leads plus ou moins « chauds », qui auront visité votre site web, se seront inscrit à votre newsletter ou encore auront téléchargé une de vos offres de contenus.
Mais ces emails doivent être optimisés pour attirer et retenir l’attention de ces prospects qui ont déjà montré de l’intérêt pour vos produits. Vous devez donc continuer de leur apporter de la valeur ajoutée afin qu’ils s’engagent encore davantage avec vous et dans votre tunnel de conversion pour finalement devenir clients.
Par exemple, proposez-leur de participer à des sondages ou à des enquêtes, partager avec eux des nouveautés produits en exclusivité, envoyez-leur des vidéos de salon auxquels vous avez participé ou encore des invitations à ces salons…
Pour accélérer votre développement commercial, validez que votre site web est « Inbound compatible ». Pour cela, inscrivez-vous pour bénéficier d’un rapide audit gratuit et échanger ensuite sur les optimisations à mettre en place pour maximiser les performances de votre site et augmenter les ventes de votre société.