C’est désormais prouvé : rédiger des articles de blog, même dans le secteur de l’industrie, permet de générer du trafic et des leads qualifiés.
Les entreprises qui publient chaque semaine entre 1,5 et 2 articles de blog doublent leurs leads qualifiés.
Source : SearchGroup 2016
Ainsi, il s’agit pour les entreprises d’un réel outil de développement commercial à envisager dans le cadre d'une stratégie de marketing digital pour l'industrie. Un blog représente l’appât qui va servir à attirer vos prospects dans votre tunnel de conversion, pour les convertir ensuite en contacts qualifiés puis en clients satisfaits et fidèles. C’est la base d’une stratégie d’Inbound Marketing.
Alors au-delà de publier régulièrement, il est indispensable de se soucier de la qualité de ses articles et de leur pertinence tant en terme de contenu, que de référencement naturel.
En effet, publier pour publier ne sert à rien. Si votre article ne figure pas dans les premiers résultats de recherche de Google sur les requêtes qui vous intéressent, personne ne le lira et vous l’aurez donc écrit pour rien.
De la même manière, si un prospect arrive sur l’un de vos articles mais que le graphisme n’est pas avenant, la lecture fastidieuse et le contenu indigeste, il est certain qu’il n’ira pas au bout, ne téléchargera pas votre offre de contenu et n’ira donc pas plus loin avec votre entreprise.
Voici les principales pistes à suivre pour optimiser vos articles de blog industrie.
#1 - des contenus à réelle valeur ajoutée
Un article de blog ne constitue pas une publicité pour votre entreprise. L’objectif est de proposer à vos lecteurs et donc vos futurs clients potentiels, de véritables réponses à leurs questions, qui soient précises, documentées et simples.
Ainsi, il est important que vous soyez toujours au fait des dernières tendances et nouveautés de votre industrie, que vous en maîtrisiez les aspects techniques afin de pouvoir partager ses informations, éduquer vos cibles et nourrir leur intérêt et diminuer leurs potentiels freins.
N’hésitez pas à illustrer vos contenus d’exemples concrets, de témoignages clients, même s’il ne s’agit pas de vos clients directement, de comparaisons de techniques, de produits ou d’expériences.
Vos articles de blog doivent également se présenter sous des formes différentes afin d’attirer et de renouveler l’intérêt de vos lecteurs : liste de FAQ, Conseils et astuces, titres sous la forme « How-to… « , etc.
#2 - un univers graphique attrayant
Qui a dit que le secteur de l’industrie était ennuyeux et pas « sexy » ? Profitez de votre blog pour sortir de ces clichés et proposer un univers séduisant et attractif.
Vos articles doivent donner envie d’être lus. C’est pourquoi, il est recommandé de largement les illustrer de visuels, de vidéos ou de Gif animés afin d’en rendre le contenu d’autant plus attirant.
Vous pouvez également y intégrer des citations afin de diversifier votre contenu, des chiffres clés, des infographies ou encore intégrer des identifiants ou icônes graphiques, à condition qu’ils aient pour rôle de faciliter la lecture.
Un blog coloré et illustrer ne vous discréditera pas mais apportera, au contraire, un aspect « user-friendly » toujours agréable.
Enfin, pensez à structurer votre blog de façon simple et claire : les articles doivent être classés par thèmes afin de faciliter la navigation du lecteur, ils doivent être datés et il est recommandé de toujours proposer des articles connexes ou complémentaires à la lecture, en général sur le côté droit de votre page web.
#3 - un seo travaillé
Le SEO n’est pas une science mais il nécessite vraiment de s’y pencher pour obtenir des résultats probants.
Pour cela, il est impératif de travailler vos mots-clés, de réfléchir sur la manière dont vos buyer presonas cherchent des informations sur votre industrie, quel type de requêtes ils posent…
Les mots-clés que vous aurez identifiés devraont ensuite être utilisés dans vos contenus, leurs titres puis dans les balises meta description et title de votre site web… Bref, il y a une véritable stratégie SEO à définir et à mettre en œuvre.
Si vous n’êtes pas spécialiste en la matière, n’hésitez pas à vous documenter, à faire des recherches sur le sujet sur Internet ou à consulter un spécialiste.
#4 - UN PARTAGE EFFICACE SUR LES RÉSEAUX sociaux
Chacun de vos articles doit être posté sur vos comptes réseaux sociaux, toujours accompagné du visuel de l’article en question et potentiellement accompagné d’un commentaire de votre part.
Il est également essentiel de proposer au bas de chacun de vos articles la possibilité de les partager également sur les réseaux sociaux.
Enfin, ne vous contentez pas de poster vos articles de blog sur les réseaux. Postez également vos offres de contenus premium afin de capitaliser au maximum sur ces contenus qui vous ont demandé beaucoup de temps et qui représentent une forte valeur ajoutée pour vos prospects.
Pour conclure, ne négligez surtout pas votre blog, soignez chaque article et chacune de ses diffusions afin de garantir l’efficacité de votre stratégie d’Inbound Marketing dont la première phase consiste à attirer vos buyer personas sur votre site web, qu’il s’agisse d’un potentiel acheteur qui recherche une information sur un de vos produits, un utilisateur qui veut en savoir plus sur votre marché ou un ingénieur de bureau d’études à la recherche d'une solution pour l'un de ses projets.
Maintenant vous savez comment optimiser vos articles pour générer plus de trafic qualifié !
Pour aller plus loin, nous vous encourageons à identifier si oui ou non vos contenus actuels sont inbound compatible. N’hésitez pas à nous contacter, nous nous ferons un plaisir d’échanger avec vous.
