En tant que marketeur avisé, il est facile de s'enthousiasmer à l'idée de déployer une stratégie Inbound Marketing car vous savez que le contenu créé va générer des prospects qualifiés qui se transformeront en clients. Vous savez que cette stratégie sera gagnant-gagnant pour toutes les équipes, des commerciaux au service financier jusqu'à la direction de votre PME industrielle.
Seulement, tout le monde ne va pas immédiatement sauter de joie. D’autres sujets sont déjà au cœur des préoccupations : la production, les achats, la recherche et développement...
Or pour implémenter ce projet marketing dans son intégralité, il est nécessaire d'obtenir le soutien des autres acteurs de votre entreprise.
La bonne nouvelle, c'est que si vous combinez l'Inbound Marketing avec les logiciels adéquats, vous pouvez boucler la boucle et prouver le ROI de vos efforts marketing, chiffres à l'appui.
Pour les marketeurs qui ne disposent pas encore de ces outils et qui essaient de rallier leurs équipes à leur cause, voici quelques arguments qui vous permettront rapidement d’engager de l’enthousiasme vis à vis de l'Inbound Marketing.
les prospects viennent à nous
L'Inbound Marketing consiste à mettre en place une usine à générer des prospects (incluant du contenu, des systèmes, des processus, des workflows, etc.) qui ajoute de la valeur à l'entreprise.
Ainsi, grâce aux contenus publiés sur le blog et les réseaux sociaux, votre notoriété augmente, ainsi que votre positionnement dans les moteurs de recherche.
Les prospects arrivent directement sur votre site et, grâce aux contenus personnalisés, qui s’adaptent à leurs besoins, ils sont encouragés à laisser leurs coordonnées.
Votre service marketing transmet ensuite les leads directement aux commerciaux qui n’entrent ainsi en contact, qu’avec des personnes qui ont un réel intérêt pour vos produits et/ou services.
Notre trafic sera boosté et plus qualitatif
L'inbound marketing créé de la valeur pérenne. Chaque article de blog, e-book, infographie, étude, vidéo, présentation, page d'accueil, call-to-action, e-mail, workflow pour la maturation des prospects et chaque processus documenté que vous mettez en place constitue un bien. La bonne nouvelle, c'est que ces biens vont prendre de la valeur sans investissement supplémentaire.
Les contenus ont la caractéristique d’attirer des visiteurs, des prospects et des clients bien après leur publication. Vous pouvez le constater avec vos outils d'analyse : une fois qu'un article de blog est publié, il génère initialement beaucoup de trafic. Des années plus tard, ce même article de blog attire toujours du trafic et génère encore des leads.
A noter : aujourd’hui 80% des décideurs en entreprises préfèrent obtenir de l’information grâce à des articles plutôt qu’une publicité.
Ainsi en créant du contenu qualitatif et adaptés à vos cibles, vous aurez plus de chance de convaincre et d’attirer de nouveaux acheteurs. Ces contenus aident à construire des relations plus fortes avec votre marque sur le long terme.
Nous créerons et maitriserons notre image
Pour augmenter votre notoriété et rassurer les acheteurs potentiels, vous devez vous positionner dans les résultats Google et être actifs sur les réseaux sociaux. En rédigeant régulièrement du contenu pertinent, vous montrerez votre fiabilité et votre expertise.
Cette image d’expert se construit au fur et à mesure des publications, avec un seul mot d’ordre : la régularité.
La visibilité de l’entreprise est elle aussi améliorée. N’oubliez pas que les acheteurs ont modifié leur comportement d’achat. Ils accordent de l’importance à l’autorité d’une société dans son domaine d’expertise.
nous serons plus efficaces en dépensant mieux
Le content marketing coûte 62% de moins que le marketing traditionnel et génère 3 x plus de leads.
Ainsi, mettre en place une stratégie Inbound Marketing permet d’optimiser l’utilisation du budget dédié au marketing digital.
En effet, le coût d’acquisition d’un lead est très inférieur à celui des méthodes Outbound Marketing.
De même, les réseaux sociaux et les campagnes emailing sont les deux canaux dont le coût d’acquisition d’un lead est le plus faible. Avec ces coûts en forte baisse, le budget alloué au marketing peut ainsi être ventilé différemment, avec comme objectifs plus d’efficacité et de rentabilité
Confrères marketeurs, armez-vous de patience et n’oubliez pas de souligner qu’une stratégie Inbound Marketing permet de travailler en équipe à l’atteinte des objectifs, notamment en faisant collaborer de manière étroite le marketing et les commerciaux.
N’hésitez pas à présenter des chiffres indiscutables ! En peu de temps, vous aurez certainement réussi à convaincre et convertir vos équipes à l’Inbound Marketing dans votre entreprise industrielle.
Pour démarrer, vous pouvez initier un travail de définition de vos clients idéaux en collaboration avec votre service commercial, cela constituera le point de départ de votre stratégie Inbound Marketing.
Pour vous simplifiez la tâche, nous vous avons préparé un template de buyer personas qui récapitule la méthodologie Inbound Marketing.
