Aussi appelé « content marketing », la stratégie de contenu constitue le socle de base d’une stratégie d’inbound marketing pour votre entreprise industrielle.
Elle se construit autour d’une véritable méthodologie appliquée à toutes les étapes du parcours utilisateur : elle doit permettre d’attirer vos prospects, de les transformer en clients pour ensuite les fidéliser. C’est pourquoi elle doit être pensée de manière stratégique en fonction de vos personae afin qu’ils croisent vos contenus au bon moment et au bon endroit. Pour cela, la stratégie de contenu s’appuie sur le référencement naturel, les réseaux sociaux et une réflexion poussée autour des besoins et points de douleur de vos personae.
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définition d'une stratégie de contenu
Le marketing de contenu, ou « Content Marketing » est une stratégie marketing qui repose sur la création et la diffusion de contenu de valeur, utile et informatif, afin de communiquer avec son audience et développer sa visibilité. Le marketing de contenu est une composante de l’inbound marketing.
Voilà les principales raisons de mettre en place une stratégie de contenu dans votre entreprise industrielle :
Pour optimiser la visibilité de votre entreprise
Dans une entreprise industrielle, le référencement est un élément important pour optimiser votre présence sur moteur de recherche. En effet, le référencement naturel va permettre à votre entreprise d’apparaître dans les résultats de recherche Google.
Pour y parvenir, la détermination des mots-clés est essentielle, cette étape vous permettra de caractériser les mots que vous ferez ressortir de vos articles et offres de contenus. Ces mots-clés seront travaillés dans vos contenus de manière pertinente pour vous permettre de d’améliorer votre référencement naturel. En effet, l’optimisation du référencement de votre site web va permettre d’augmenter vos chances d’être visible sur les moteurs de recherche par vos prospects, vos fournisseurs, vos clients... Pour garantir l’atteinte de ces objectifs, la création soutenue de valeur par des contenus utiles est indispensable.
Se positionner comme expert dans son domaine
La stratégie de contenu va vous permettre d’accroitre votre visibilité certes, mais également de vous positionner comme un expert dans votre domaine d’activité.
En effet, en rédigeant des contenus pertinents et ciblés destinés à vos personae vous leur apporter de l’aide et des réponses aux questions qu’ils se posent.
Nous vous rappelons qu’il est indispensable de créer des buyers personae dans sa stratégie inbound marketing. Vos contenus doivent être adressés directement à vos « clients idéaux » pour cibler vos prospects. Mais ce n’est pas tout, les contenus doivent être rédigés selon le parcours d’achat dans lequel votre persona se trouve. En effet, on ne s’adresse pas à un prospect en sensibilisation (qui cherche encore à identifier clairement son problème) et un prospect qui se trouve en décision (lorsqu’il a trouvé la solution).
Les contenus que vous rédigez pour vos personae peuvent être partagés sur différents canaux de communication. Plus précisément, vous pouvez les communiquer sur votre site web mais aussi sur les médias sociaux pour amplifier leur portée.
La création de contenu pertinent permettra de diffuser des informations utiles dont vos cibles ont besoin. Ils vous percevront comme un apporteur d’aide et de solutions.
Pour accompagner votre développement commercial
L’inbound marketing est un ensemble de processus permettant de construire une stratégie de génération de leads. La stratégie de contenu va permettre d’accompagner votre développement commercial car vous allez engager le prospect dans une relation de confiance avec vous.
Les cibles vont ainsi entamer un processus de conversion qui se caractérise par plusieurs étapes, les offres de contenus seront accessibles grâce à des call-to-action attractifs et par le biais d’un échange d’information personnelles telles que l’adresse mail, fonction professionnelle... Cet enchainement va agir sur la stratégie de génération de leads. En effet, cette stratégie va vous permettre de connaitre de nouveaux prospects. Lors de chaque action effectuée, ceux-ci seront alors notés par des critères que vous aurez définis via la stratégie de lead scoring afin d’évaluer les leads les plus chauds pour les transférer aux équipes commerciales.
Ce qu’il faut retenir, c’est que vous ne pouvez pas vous passez d’une stratégie de contenu dans votre entreprise industrielle. Les actions marketing que vous réalisez dans votre stratégie de contenu sont mesurables dans le temps. Les résultats de cette stratégie seront d’autant plus convaincants lorsque vous visualiserez les retombées positives de cette méthode. Pour parler des résultats, vous observerez une augmentation des ventes dans votre entreprise industrielle. Plus précisément, vous pourrez mesurer précisément le ROI de la création de contenu par des statistiques précises.
