Les clients que vous souhaitez rencontrer et avec qui vous souhaitez travailler ont recours à différentes manières pour vous identifier. Ils utilisent les places de marché, les moteurs de recherche, les portails dédiés à l’industrie, les bases de données de fournisseurs ou encore des outils de recherche de fournisseur intégrés dans leur ERP.
C’est quasi impossible, ou alors très onéreux pour vous d’investir une présence soutenue et toujours à jour sur tous ces canaux afin que vos clients vous trouvent à coup sur.
Et si vous pouviez être identifier par les acheteurs via votre site en leur apportant des solutions à leurs problématiques ?
Chez Cezame Conseil nous accompagnons des entreprises industrielles à générer des leads qualifiés grâce à leur site internet et à faire en sorte d’être là ou votre prospect cherchera.
Industriels, pourquoi générer des leads dès maintenant ?
#1 -POur rencontrer LES BONS CLIENTS AU BON MOMENT AU BON ENDROIT
Vous ne pouvez pas attendre que vos clients vous trouvent, le coût financier est beaucoup trop important. Vous devez être en mesure de rentrer en contact avec les interlocuteurs adéquats, les acheteurs, en prenant en considération le degré de maturité de chacun : ceux qui se renseignent simplement sur vos produits ou services mais aussi ceux qui ont un besoin immédiat et souvent urgent.
Nous rencontrons des acheteurs qui ne trouvent pas de fournisseurs aujourd’hui pour un besoin spécifique. C’est quand même dommage car tout le monde est perdant dans cette situation : le fournisseur qui rate une commande et l’acheteur qui n’a pas de solutions à son problème. Et cette situation est très fréquente.
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#2 -POUR CRéer des relations à long terme avec vos clients
La valeur d’un client est égale à la valeur du business que vous effectuez avec lui tout au long de votre relation.
La prise en considération, dans la stratégie de génération de leads, du degré de maturité du lead dans la décision d’achat est primordiale pour cela.
Apporter une réponse à un problème d’un de vos clients vous assure de bonnes bases pour une relation de confiance. En nourrissant votre client de contenus à valeur ajoutée, de cas clients, d’actualités pertinentes et de conseils, vous vous positionnez comme son expert dans votre domaine d’activité.
#3 -POUR accroître votre profitabilité
Une stratégie de génération de leads bien pensée et optimisée permet d’assurer un flux continu de nouveaux prospects pour votre entreprise.
Ces prospects sont qualifiés d’un point de vue marketing, ils correspondent à vos personas, et vos équipes commerciales savent comment mettre en avant vos forces et compétences auprès d’eux.
Plus ce process de génération de leads est automatisé, plus vos équipes peuvent se concentrer sur une relation client à haute valeur ajoutée. Cette optimisation de la performance généré une nette augmentation de productivité et des gains financiers.
Vous ne nous contredirez pas si on vous dit qu’il est important de rationaliser les investissements que vous avez fait dans le recrutement de vos équipes, dans l’achat de nouvelles machines ou encore dans la mise en place de nouveaux services ... si ?
#4 -POUR booster vos commerciaux
Nous le constatons régulièrement lors de nos échanges avec nos clients industriels : la plupart des équipes commerciales dans l’industrie s’essoufflent en passant beaucoup de temps à traiter des prospects non qualifiés notamment via des appels à froid.
L’avantage certain de la génération de leads dans le cadre d’une stratégie Inbound Marketing, est que vos équipes marketing et commerciales travaillent main dans la main : la définition des buyer persona s’effectue ensemble, la génération de leads initiée par le marketing aide les commerciaux à se concentrer sur la valeur ajoutée à apporter aux clients...
Vous l’aurez compris, la génération de leads via votre site est un des moyens marketing permettant un retour sur investissement tout en apportant toujours plus de valeurs pour vos équipes en interne et pour vos clients.
Pour aller plus loin, téléchargez sans attendre notre livre blanc « Gagnez de nouveaux clients grâce à l’Inbound Marketing ».
