Les sociétés industrielles ne disposent pas toutes d’un service marketing – communication et quand c’est le cas, celui-ci est souvent déjà bien occupé avec le marketing produit, l’organisation des salons professionnels ou encore la gestion des différents supports de communication et autres relations avec la presse spécialisée.
De plus, le marketing digital pour l'industrieet notamment l’Inbound Marketing, est encore bien souvent une expertise pas suffisamment maîtrisée par les industriels pour qu’ils se lancent dans la mise en place de stratégies et d’actions d’envergure. Il est donc nécessaire, pour les sociétés industrielles, de s’entourer d’experts.
Pourquoi l’industrie doit faire appel à des agences Inbound Marketing ?
Comme nous le disions en introduction, un service marketing dans le secteur de l’industrie a besoin de connaître les spécificités liées à son secteur d’activité, à ses produits, ses process de vente… Cela demande beaucoup de compétences et de temps.
L’Inbound Marketing est une méthodologie qui requiert elle aussi des expertises fines et précises pour lesquelles les experts ont été formés et sont expérimentés : gérer la refonte d’un site web, y intégrer un blog, rédiger régulièrement des articles pour ce blog… Le tout dans une logique de génération de leads, de gestion de contacts et de campagnes d’emails de suivi, en analysant les résultats, les statistiques, le ROI et l’amélioration continue des campagnes sur le long terme. Il n’y a donc pas de place à l’improvisation.
Externaliser cette compétence vous permettra de participer et de suivre la gestion de votre stratégie Inbound Marketing en toute sérénité, tout en continuant de vous concentrer sur vos tâches et projets directement liés à votre métier.
Il est évident qu’une stratégie d’Inbound Marketing requiert énormément d’investissement en temps et cela non seulement en raison du travail de production de contenus à fournir quotidiennement mais également en raison des analyses et reporting à fournir en temps réel afin de monitorer et d’orienter au mieux l’efficacité des campagnes. Sans compter le temps de mise en place des campagnes et de définition des buyer personas, qu’il ne faut pas négliger car c’est de cela dont va dépendre la réussite de la stratégie.
En bref, tout se temps passé par une agence spécialisée dans l’Inbound Marketing sera autant de temps gagné à travailler sur d’autres sujets marketing de votre côté.
Tout d’abord, une stratégie d’Inbound Marketing nécessite beaucoup de méthode. Il s’agit de considérer les objectifs, les challenges, les besoins, les freins et le timing de manière très structurée pour définir la bonne stratégie à mettre en place.
La définition de ces objectifs est d’autant plus importante qu’ils vont servir de support ou d’échelon pour mesurer l’efficacité des campagnes : en fonction des objectifs atteints ou pas, cela va permettre à une agence Inbound Marketing d’établir des statistiques qu’elle devra ensuite optimiser en permanence.
Il y a aussi des étapes précises à respecter, notamment la définition des buyer personas, qui représente le cœur, la base de votre stratégie puisqu’elle détermine l’audience à laquelle vous allez adresser votre stratégie et donc l’audience que vous souhaitez attirer et convertir en clients. Si ces étapes ne sont pas parfaitement construites, alors votre stratégie risque d’être bancale et inefficace.
Une agence spécialisée en Inbound Marketing vous garanti la bonne mise en marche de votre stratégie.
Etablir un socle solide pour votre stratégie Inbound Marketing va favoriser le bon déroulement de vos campagnes, c’est-à-dire la garantie d’atteindre vos objectifs quels qu’ils soient : l’augmentation du trafic sur votre site web, la génération de leads, l’amélioration de votre taux de conversion en clients, la croissance de votre CA…
Une agence experte en Inbound Marketing maîtrise cette notion de ROI car elle connaît à la foi l’investissement financier que requiert la mise en place d’une stratégie d’Inbound Marketing, mais parce qu’elle maîtrise également parfaitement les objectifs à atteindre. Elle est ainsi capable de suivre l'efficacité des campagnes, d’identifier les domaines d'amélioration, les potentiels points bloquants et ainsi d’ajuster et de tester en vue d’améliorer les résultats en continu.
De plus, certaines agences Inbound Marketing sont certifiés par HubSpot, le spécialiste américain du marketing automation. Celles-ci sont donc formées et expérimentées dans l’utilisation d’outils de reporting intégrés qui permettent de gérer vos campagnes en temps réel.
Après le passage en revue de ces raisons, il apparaît risqué de ne pas s’entourer d’experts à qui confier votre stratégie d’Inbound Marketing. Les investissements en temps et en argent se doivent d’être rentabilisés et seule une agence Inbound Marketing peut vous garantir les deux.
De plus, une stratégie d’Inbound Marketing se construit sur le long terme, entre 6 et 12 mois minimum. Il est donc nécessaire de prendre cela en considération car cela demanderait, en interne, une mobilisation importante des ressources.
Pour continuer d’avancer et définir plus précisément vos besoins, nous vous proposons la réalisation d’un audit gratuit et personnalisé de votre stratégie de marketing digital actuelle.
Remplissez le questionnaire ci-après, il nous permettra d’établir une première analyse de votre situation et de vous proposer une approche de recommandations appropriées avant de se rencontrer pour aller plus loin.