L’Inbound Marketing est aujourd’hui considéré comme la méthode de marketing digital la plus efficace pour obtenir des résultats concrets en terme de génération de leads qualifiés, d’augmentation du trafic web et de développement des ventes.
Cette méthodologie est basée essentiellement sur la création de contenus pertinents, exclusifs et pédagogiques. Ces contenus permettent d’attirer vos prospects, c’est-à-dire, vos clients idéaux, ceux qui ont besoin de vos produits ou de vos services, sur votre site Internet, de les convertir ensuite en contacts qualifiés, puis de les transformer en clients.
Selon Hubspot, la société à l’origine de la méthodologie d’Inbound Marketing, 92,3% des industries qui ont adopté une stratégie d’Inbound Marketing, ont constaté une augmentation du trafic sur le site Web et pour 40% d'entre elles, cette augmentation a été d’au moins 75%.
Mais l’Inbound Marketing, ce n’est pas seulement la rédaction de contenus, aussi qualitatifs soient-ils ! Cette méthode doit s’envisager comme une réelle stratégie commerciale :
- s’appuyer sur des objectifs mesurables et atteignables,
- s’adresser à une cible qui aura été auparavant étudiée et analysée,
- se planifier dans un laps de temps précis,
- se mesurer et s’évaluer
- s’optimiser.
La mise en place d’une telle méthodologie requiert donc des compétences et savoir-faire particuliers, dont ne disposent pas forcément toutes les agences de marketing digital.
Voici les raisons pour lesquelles il est plus raisonnable pour une entreprise industrielle d’avoir recours à des experts en Inbound Marketing.
1. l'expérience de la méthodologie
L’Inbound Marketing requiert des compétences à des niveaux vraiment différents du marketing : de la rédaction de contenus, à la mesure du ROI, en passant par la maîtrise du marketing automation et l’optimisation du SEO.
La mise en place de campagnes d’Inbound Marketing demande beaucoup d’investissement car elles nécessitent de l’attention, un suivi permanent, le respect d’un planning très précis, et un monitoring constant en temps réel.
Il est donc important de confier la gestion de ce délicat équilibre à des experts, qui connaissent et pratiquent l’Inbound Marketing depuis déjà quelques années et ont déjà le management de telles stratégies à leur actif pour l’avoir pratiqué avec d’autres clients avant vous.
2. le gain de temps
Vous adresser à des experts en Inbound Marketing va vous faire gagner du temps, surtout s’il s’agit de votre première campagne de marketing digital. D’une part, parce que leur expérience va leur permettre de mettre en place rapidement les actions adéquates et de les planifier à une fréquence régulière. Vous allez ainsi pouvoir vous appuyer immédiatement sur leur expérience de la méthode.
D’autre part, parce que le fait d’externaliser cette compétence va faire gagner du temps à vos équipes en interne : le temps qu’elles ne passeront pas sur la définition de la structure de la stratégie, les recherches pour identifier les buyer personas puis ensuite sur les actions hebdomadaires de rédaction de contenus, le monitoring en temps réel de ces actions et le reporting, leur permettra d’avancer sur d’autres aspects de leurs jobs.
Enfin, un expert en Inbound Marketing ira toujours plus vite que vous dans la mise en place de ces actions car il s’agit de son cœur de métier. Il est spécialisé sur le sujet.
3. la disponibilité des ressources
Encore une fois, l’Inbound Marketing intervient à différents niveaux du marketing. C’est pourquoi, il nécessite des compétences diverses qu’une agence spécialisée saura mettre à la disposition de votre entreprise grâce des ressources humaines spécifiques : des rédacteurs, des spécialistes du SEO, des webdesigners, des développeurs, des community managers…
Mais la technicité de l’Inbound Marketing exige également le recours à des ressources matérielles comme des logiciels de marketing automation. En effet, pour suivre, analyser, mesurer les résultats d’une campagne d’Inbound Marketing et pouvoir immédiatement corriger et optimiser les actions et leur ROI, il est indispensable de disposer de ce type d’outil et surtout de savoir les utiliser de manière optimum.
Ces logiciels permettent la mise à jour des données marketing en temps réel et de manière automatique afin de suivre vos campagnes, vos actions et vos investissements au plus près et au plus simple.
Un des plus performants sur le marché est le logiciel HubSpot.
3. une veille technologique constante
Enfin, l’une des compétences d’un expert en Inbound Marketing est aussi la veille des innovations sur le marché du marketing digital et plus largement des nouvelles technologies.
En effet, par définition, le digital est un marché en constante évolution : les codes, les usages et les outils mutent en permanence et un expert en Inbound Marketing se doit d’être toujours au fait de ces changements.
Par exemple, Google fait régulièrement évoluer ses algorithmes et ses critères de classement des sites dans ses résultats de recherche. En 2015, leur algorithme prénommé « Armageddon mobile » qui privilégiait les sites en responsive design avait secoué la planète web. Les sites non responsive avaient vu leur position dégringoler dans les résultats de recherche, nuisant ainsi largement à leur visibilité.
Le rôle des experts Inbound Marketing est d’anticiper ses évolutions afin de vous garantir des actions marketing performantes, toujours en phase avec le digital.
Ainsi, il est indispensable, pour les entreprises industrielles, de s’appuyer sur des experts de l’Inbound Marketing. Leur niveau des compétences, leur expérience et leur connaissance du marché, sont capables de vous garantir des résultats comme l’augmentation du nombre de vos clients et le développement des ventes de votre industrie.
Une agence Inbound Marketing sera garante de la performance de vos actions de marketing digitale.
Afin de faire le point sur votre stratégie de marketing digital actuelle et de voir quels pourraient être les oints d'amélioration pour accélerer le développement de votre activité, vous proposons la réalisation d’un audit gratuit et personnalisé.
Remplissez le questionnaire ci-après, il nous permettra d’établir une première analyse de votre situation et de vous proposer une approche de recommandations appropriées avant de se rencontrer pour aller plus loin !
