Les stratégies d’Inbound marketing qui consistent à attirer vos prospects idéaux sur votre site afin ensuite de les transformer en contacts qualifiés puis en clients, sont des stratégies qui demandent du temps de mise en œuvre et du temps pour être payantes.
En effet, elles sont basées sur la création d’une relation sereine et durable entre votre société et vos prospects. Il est donc naturel qu’elles prennent du temps à s’installer et à générer des résultats concrets, que ce soit par l’augmentation de votre trafic, de vos leads ou encore de vos ventes.
Cependant, elles fonctionnent et nous allons vous présenter 20 statistiques classées par thématiques, qui le prouvent.
usages et comportements des acheteurs en ligne
1- 68% des acheteurs en ligne aiment passer du temps à lire des contenus publiés par une marque qui les intéresse. (The CMA)
2- 80% des décideurs, dans le domaine de l’industrie, préfèrent obtenir des informations sur une marque via un article de blog plutôt que via une publicité. (Content Marketing Institute)
3- 83% des acheteurs en ligne trouvent leurs fournisseurs sur Google (MarketingSherpa
4- 77% des acheteurs en ligne apprécient de recevoir des promotions par e-mails pour lesquels ils ont donné leur autorisation. (ExactTarget)
5- En 2017, les contenus vidéo représentent près de 70% du trafic web. (Cisco)
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création de contenus
6- 63% des responsables marketing BtoB pensent que la video est efficace pour leur business. (Top Rank Blog)
7- Les 2/3 des responsables marketing BtoB interrogés pensent que la production de contenus est efficace lorsque ces contenus sont ensuite diffusés via des canaux variés : les réseaux sociaux, les blogs, des événements publics…(Kapost)
coûts d'investissement et budgets inbound marketing
8- Les entreprises BtoB de 250 salariés interrogées, allouent 55% de leur budget marketing annuel à la création et à la production de contenus.(Kapost)
9- Les entreprises industrielles qui utilisent l’Inbound Marketing comme méthode, économisent plus de 14$ sur chaque nouveau client. (State of Inbound Marketing)
10- Les PME industrielles économisent 31% de leur budget marketing en utilisant des techniques d’Inbound Marketing plutôt qu’en investissant sur des liens sponsorisés, du type Adwords. (Eloqua)
11- Les responsables marketing interrogés allouent désormais 23% de leur budget marketing total à l’Outbound marketing et 34% à l’Inbound marketing. (Gannett Local)
12- Des contacts qualifiés (leads) générés via l’Inbound marketing coutent 61% moins cher en moyenne que des contacts qualifiés générés par des techniques d’Outbound marketing. (HubSpot)
génération de leads
13-Le coût moyen par contact qualifié diminue de 80% au bout de 5 mois d’une stratégie d’Inbound marketing. (Eloqua)
14- Les leads que l’on continue d’accompagner dans un entonnoir de conversion dépensent ensuite 47% plus que les leads qui n’ont pas été accompagnés et “nourris” par des contenus ciblés. (The Annuitas Group)
15- Les techniques d’Inbound marketing correctement structurées et exécutées sont 10 fois plus efficaces en terme de conversion de leads que les techniques d’Outbound marketing. (Gartner)
16- Une stratégie d’Inbound Marketing peut conduite à doubler le taux moyen de conversion d’un site web, le faisant passer de 6% à 12%. (HubSpot)
17- Les entreprises industrielles qui automatisent leur cycle de « lead nurturing » augmentent de 10% leurs revenus dans les 6 à 9 mois suivants. (Gartner)
roi inbound marketing
18- Les entreprises industrielles qui utilisent des plateformes pour gérer leur campagnes d’Inbound marketing et proposent à leurs buyer personas des contenus ciblés, augmentent de 45% leur volume de leads qualifiés. (Kapost)
19- 44% des marques qui utilisent des logiciels de marketing automation observent un ROI dans les 6 mois suivants. (Groove Digital Marketing)
20- Les entreprises industrielles qui utilisent des solutions de lead management avancées constatent un taux de vente 9,3% plus élevé. (CSO Insights)
Maintenant que vous avez les preuves qu’une stratégie Inbound Marketing est efficace et performante si elle est bien exécutée, nous vous proposons de prendre du recul par rapport aux éléments que vous avez déjà mis en place afin d’évaluer s’ils sont Inbound compatibles.
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