L’efficacité des stratégies d’Inbound Marketing n’est plus à démontrer et nous avons d’ailleurs quantités de statistiques sur le sujet qui prouvent leur retour sur investissements (ROI). Le marketing digital pour l'industrie est enfin un enjeu commercial considéré à sa juste valeur.
Cependant, ces performances vont surtout dépendre des actions que vous allez mettre en place et de la manière dont vous allez les piloter. Car il ne suffit pas de se dire que l’on va se lancer dans l’Inbound Marketing pour que cela fonctionne.
L’Inbound Marketing s’envisage sur le long terme et la plupart du temps accompagné d’une agence spécialiste de cette méthode de marketing digital, notamment pour les secteurs de l’industrie, souvent très pointus et peuplés d’ingénieurs et autres experts dans leur domaine.
Alors, pourquoi justement les industries de pointe doivent externaliser leurs compétences en marketing digital.
1. pour adapter leurs contenus à des publics élargis
Les sociétés industrielles sont généralement spécialisées dans un domaine d’activité très précis, un domaine de pointe dans lequel les employés, y compris les équipes marketing, s’y connaissent parfaitement et sont capables de générer des contenus très pointus.
Cependant, dans le cadre d’une stratégie d’Inbound Marketing, l’objectif n’est pas de produire des contenus pour un persona qui serait hyper qualifié mais de produire des contenus pour plusieurs personas aux profils différents, au niveau de maturité et de compétences différents.
Il faut donc être capable d’élargir la cible des prospects et de leurs proposer des contenus adaptés à chacun. Or un ingénieur calcul, un responsable QSE ou même un responsable marketing, habitué à un environnement sémantique précis et pointu, aura du mal à sortir de ce cadre et à proposer des articles variés, qui correspondent à des attentes diverses, de profils divers.
Dans ce contexte, une agence Inbound Marketing sera capable de « vulgariser » et d’adapter son discours afin de toucher différents publics et de répondre ainsi aux objectifs de génération de trafic et de leads.
2. pour apporter une compétence pointue en marketing digital
Ce que nous avons remarqué en travaillant avec des sociétés industrielles, c’est que les équipes marketing, quand elles existent, sont très souvent constituées de personnes faisant partie de la société depuis longtemps, connaissant parfaitement bien son fonctionnement, son histoire et les enjeux auxquels elle peut être confrontées. Il s’agit généralement de personnes ayant commencé leur carrière à des postes de commerciaux ou venant de services plus généralistes. En tout cas, rarement recrutées directement au poste de responsable marketing digital.
Ainsi, leur compétences dans le domaine spécifique du digital ne sont pas forcément suffisamment pointues pour maîtriser tous les aspects d’une stratégie d’Inbound Marketing. Il est donc recommandé de les accompagner d’une agence spécialiste afin de les former aux techniques et de les faire monter en compétence.
De plus, les équipes marketing ne sont généralement pas non plus les équipes les plus étoffées au sein notamment des PME industrielles car la priorité va souvent au recrutement d’ingénieurs, aux équipes de production ou encore de recherche et développement. Elles ont donc besoin d’équipes externes pour les aider à mettre en œuvre les actions nombreuses et chronophages d’une stratégie d’Inbound Marketing.
3. pour proposer des contenus objectifs et totalement orientés clients
En effet, dans le cadre d’une stratégie d’Inbound Marketing, il est nécessaire de positionner l’entreprise comme experte dans son domaine mais également comme pédagogue vis à vis de ses prospects, afin de leur proposer des contenus les plus objectifs possible sur son domaine d’activité.
Or, un rédacteur interne d’une entreprise a généralement du mal à se positionner comme un observateur extérieur, à rédiger des articles objectifs qui ne mettent pas son entreprise en avant. Il aura tendance à parler de son entreprise ou de ses produits.
C’est pourtant justement l’essence de la méthode d’Inbound Marketing : valoriser des contenus objectifs, exclusifs et pédagogiques, qui ne soient pas promotionnels. Une agence Inbound marketing sera naturellement plus objective car moins impliqué dans l’entreprise.
4. pour saisir l'opportinité de visbilité qui s'offre à elles
Aujourd’hui peu de PME industrielles sont passées à l’Inbound Marketing, pour des raisons essentiellement de maturité digitale. Il y a un donc un formidable espace à occuper pour qui souhaite se lancer.
En effet, très peu de PME industrielles consacrent du temps à la rédaction et la publication de contenus qui permettent pourtant d’attirer des prospects qualifiés à « travailler » pour ensuite les transformer en clients.
L’opportunité est donc à saisir, à condition de rédiger des contenus pertinents de manière fréquente et régulière. Cela demande du temps et de l’énergie, c’est pourquoi, il est recommandé d’externaliser cette tâche et son suivi nécessaire, à une agence spécialiste dont c’est le métier.
Ainsi, l’externalisation d’une compétence technique comme l’Inbound marketing semble réellement nécessaire pour les entreprises industrielles. L’idée ensuite est d’adapter le niveau d’accompagnement, de le régler en fonction de chaque typologie de structure. Mais surtout, ce qu’il est primordial de retenir c’est qu’une agence spécialisée dans l’Inbound Marketing formera vos équipes afin de les rendre plus autonomes sur les fonctions de base et de les faire monter en compétence. Vos équipes marketing seront ravies de se former à un nouveau métier et vos équipes de vente ravies de profiter des bénéfices de ces formations qui leur permettront de révolutionner leurs méthodes de prospection commerciale.
Pour faire le point ensemble, nous vous proposons la réalisation d’un audit gratuit et personnalisé de votre stratégie de marketing digital actuelle. Remplissez le questionnaire ci-après, il nous permettra d’établir une première analyse de votre situation et de vous proposer une approche de recommandations appropriées avant de se rencontrer pour aller plus loin.
