Le blogging est aujourd’hui la manière la plus efficace de générer du trafic qualifié sur le site de votre entreprise industrielle.
A condition de jouer le jeu correctement c’est-à-dire de rédiger de manière fréquente et régulière, de publier des articles orientés vers les besoins de vos prospects et non seulement vers vos propres produits et d’accompagner vos articles de boutons d’action (Call-to-Action) sensés guidés vos lecteurs vers d’autres contenus de votre site et de les faire progresser dans votre tunnel de vente.
En appliquant ce premier niveau de la méthodologie Inbound Marketing vous avez toutes les chances d’attirer vos prospects, de les convertir en contacts qualifiés afin de les transformer ensuite en clients.
Nous avons sélectionné ici 3 exemples de blogs dans l’industrie qui appliquent ces bonnes pratiques et performent dans leurs domaines.
1 - Le blog du groupe industriel EXAGO GROUP
Exago Group est un industriel dans les secteurs de l’hydraulique industrielle et mobile.
Le blog du site propose un bon nombre d’articles sur les domaines hyper spécialisés de l’hydraulique, la filtration, la dépollution et les équipements didactiques hydrauliques.
Tous ces articles abordent ces thèmes avec objectivité, pédagogie et pertinence. Leurs contenus sont rédigés de manière tout à fait abordable sans en perdre leur technicité.
Du point de vue de la forme, là ici aussi les bonnes pratiques sont respectées : les articles sont suffisamment longs pour obtenir un bon référencement mais pas trop long non plus afin de ne pas perdre le lecteur. Leurs contenus sont aérés, composés de titres et de sous-titres qui structurent le texte pour le rendre plus digeste. Ils sont illustrés de plusieurs visuels ce qui facilite également leur lecture. Enfin, ils proposent à la fin de chaque article, une inscription à leur newsletter, ce qui constitue dans la méthode Inbound Marketing un Call-To-Action (CTA) vers des contenus complémentaires. Le lecteur est donc incité à rester en contact avec l’entreprise, ce qui représente une bonne base pour l’instauration d’une relation de confiance avec ses prospects et futurs clients.
Exago Group propose donc un blog professionnel et compétent qui a toutes les chances de faire s’envoler le trafic de son site et son taux de conversion.
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2 - Le blog de la société OPTIMISTIK
Optimistik est un acteur du secteur de l’industrie qui propose l’analyse de données pour améliorer la performance industrielle.
Optimistik dispose d’un blog sur lequel les équipes postent des articles régulièrement : environ 1 article par mois. En général, il est conseillé de poster plus fréquemment mais cette régularité est déjà profitable car elle permet aux robots de Google d’indexer constamment ces articles afin de les faire remonter dans leurs résultats de recherche.
Nous avons affaire ici à un blog d’une très grande qualité : de beaux visuels d’illustration, des contenus pertinents et exclusifs, une présentation soignée et agréable.
Enfin, un élément déterminant : la présence à la fin de chaque article, d’un bouton d’action (CTA) qui propose des contenus à forte valeur ajoutée à télécharger en échange des coordonnées du lecteur.
Ce blog, en plus d’attirer du trafic sur le site d’Optimistik, permet ensuite de le convertir en contacts qualifiés ! Tous les éléments d’un blog performant qui génère des leads !
3 - Le blog de l'industriel ALEO
Aléo est un fabricant de panneaux solaires.
Le blog de la société Aléo est assez fourni. Il propose des contenus classés par catégories ce qui simplifie son accès. La présentation globale du blog est claire. Les articles sont également bien présentés, de manière structurée et fluide.
L’avantage de ce blog est qu’il propose au sein de chaque article des contenus divers : des schémas explicatifs, des tableaux de données chiffrées et des graphiques, mais aussi de la vidéo, ce qui est un très bon point pour optimiser son référencement et faciliter la lecture de ses articles.
Les articles ne proposent pas le téléchargement de contenus à forte valeur ajoutée mais offrent quand même la possibilité de s’inscrire à une newsletter.
Toutes les tactiques de conversion du trafic en contacts qualifiés ne sont pas forcément réunies mais le blog d’Aléo dispose d’une très bonne base pour un premier outil de conversion très prometteur.
Ces industriels ont compris que le développement de leur business passait par le digital : la génération de trafic ciblé sur leur site et la conversion de ce trafic en contacts qualifiés. La première étape d’une stratégie d’Inbound Marketing est donc en place et devrait se révéler performante.
Il reste maintenant à mettre en place le reste du tunnel de conversion afin de permettre à ces leads de devenir des clients satisfaits et fidèles.
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