La génération de lead est la partie la plus stratégique de toute action de marketing digital. Dans cet article nous allons nous concentrer sur un des 4 piliers de la génération de leads : après les offres de contenus, voici nos conseils pour créer des call-to-action (CTA) percutants.
C’est ce système vertueux qui vous permettra de transformer un visiteur en lead.
Alors comment créer une bon CTA ? Comment créer un CTA qui va vous permettre de convertir vos visiteurs en leads ?
Voici 5 conseils pour créer des call-to-action percutants. Tous les conseils que nous prodiguons sont également utilisés par nos équipes et donc testés et approuvés ! N’oubliez pas que certains de vos concurrents utilisent également ces méthodes pour atteindre leurs objectifs et générer des leads.
#1 -POSITIONNEZ VOS CTA de manière à ce QU'ils soient vus
Les CTA qui fonctionnent le mieux se situent au dessus de la ligne de flottaison, cette ligne en dessous de laquelle le contenu n’est pas visible sans avoir à scroller.
Grace aux analyses statistiques, nous savons que seul 50% des CTA situés en dessous de cette ligne seront vus par les visiteurs de la page.
Si vous les placez au dessus de cette ligne, vous doublez vos vues ce qui peut avoir une incidence forte sur l’augmentation de votre nombre de leads.
#2 -Soyez clair dans votre promesse
La plupart du temps les marketeurs vont essayer d’etre le plus pertinent possible, le plus impactant possible mais pas forcément le plus clair.
Soyez précis et clair sur ce que contient votre CTA.
Si vous proposez le téléchargement d’un guide, dites « Téléchargez notre guide gratuit XXX » et si c’ets un webinar sites « Inscrivez-vous pour notre webinar gratuit sur XXX ».
Les « XXX » doivent être clairs et proposer un réel bénéfice au fait de recevoir l’offre. C’est beaucoup plus efficace qu’un simple « téléchargez maintenant » qui n’est pas assez spécifique.
Petit conseil : si vous pouvez intégrer un visuel dans votre CTA pour illustrer le bénéfice utilisateur c’est encore mieux !
#3 -Adoptez un graphisme percutant
Un CTA doit se voir ! Faites en sorte que le graphisme tranche avec l’univers de votre site sinon vos visiteurs passeront à coté.
Utilisez des couleurs attractives et faites en sorte que le fait de devoir cliquer soit immédiatement compréhensible.
#4 -Faites la promotion de vos offres sur toutes vos pages
Les CTA doivent être différents de page en page. Il est important de créer plusieurs sortes de CTA en fonction de chaque offre.
Il convient ensuite de placer les CTA en adéquation avec les contenus de chaque page, de manière spécifique selon les produits ou services.
#5 -Un CTA entraine un autre CTA
Si quelqu’un a complété un formulaire sur votre site et devient donc un lead, vous pouvez tout à fait essayer d’accroitre son engagement vis à vis de votre société en lui proposant une autre offre en corrélation.
La page de remerciement est donc un bon espace pour faire la promotion d’autres offres et d’autres contenus. Par exemple si un visiteur de votre site télécharge un rapport sur l’industrie en 2017, vous pouvez lui proposer un livre blanc expliquant l’impact de la transformation numérique sur les chaines de production.
En mettant en application ces conseils vous devriez voir une augmentation rapide du taux de clic sur vos CTA. N’hésitez pas à tester plusieurs CTA jusqu'à trouver la bonne combinaison, celle qui fonctionne pour vos prospects, celle qui leur donne envie de découvrir plus en détail vos offres.
Pour vous aider et ne rien oublier dans la mise en œuvre de vos campagnes, nous vous avons préparé une liste de tout ce qu’il ne faut pas oublier pour que cela fonctionne, téléchargez gratuitement la checklist des tâches à effectuer pour amorcer votre stratégie de génération de leads.