Vous avez un site web pour votre entreprise industrielle, vous avez un blog avec quelques actualités et articles pertinents pour votre industrie, mais rien ne se passe vraiment. Pas de visiteurs, pas de commentaires, pas de réel trafic.
Vous vous demandez peut être pourquoi vous passez du temps à rédiger des contenus, à les diffuser sans réel retour sur investissement.
Développer votre trafic et augmenter votre génération de leads en ligne ne correspond pas vraiment au schéma « réussir rapidement », c’est plutôt l’apprentissage de la patience.
En revanche il y a une vraie stratégie de marketing digital pour l'industrie à définir et à mettre en place pour ne pas vous essouffler dans vos efforts marketing et commerciaux.
L’augmentation de trafic est donc une course de fond mais cela peut aussi s’accélérer très rapidement avec une bonne tactique. En effet, le trafic organique via les moteurs de recherche s’acquière dans la durée mais le trafic issu des réseaux sociaux par exemple peut arriver rapidement si vous utilisez les bons leviers.
Dans tous les cas, l’objectif est de générer plus de trafic sur votre site web industriel de manière pérenne. Pour cela, il y a 3 axes à monitorer : le trafic issu des moteurs de recherche, le trafic issu des réseaux sociaux et le trafic issu des liens externes, les « referrals ».
Avant de vous lancer, vérifiez-bien que vos contenus s'adressent aux bons personae. Téléchargez notre template de création de vos buyer personas pour maximiser vos chances de générer le bon trafic.
Voici 5 méthodes pour augmenter le trafic sur votre site web industriel sans payer des Google Ads ou Facebook Ads. Vous n’avez pas besoin de tout implémenter mais tout est complémentaire.
1-Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux offrent la possibilité d’attirer un nouveau flux de trafic rapidement si vous avez la bonne méthode. Les réseaux sociaux que vous choisirez sont vraiment fonction de votre audience. Dans l’industrie, il est d’usage de se concentrer sur Twitter et LinkedIn. Mais encore une fois, cela dépend de vos personas.
Twitter est un outil exceptionnel pour développer son audience. En ayant des titres accrocheurs et en développant le nombre de vos followers, vous pourrez bénéficier d’une belle efficacité.
Voici quelques conseils :
- assurez vous que votre profil est clair et immédiatement identifiable,
- liez bien le profil de votre entreprise avec votre site web/blog
- concentrez votre attention sur les titres de vos posts
- incluez des hashtags pertinents pour vos personas
- tweetez du contenu qui a de la valeur pour votre aidience, cela peut être de l’info, des points de vue, des statistiques...
- n’oubliez pas d’inclure des photos et des vidéos
LinkedIn ne sera peut être pas votre source principale de contenus mais cette platforme est importante pour la diffusion de contenus de qualité et car la plupart de vos personas sont sur LinkedIn. Voici quelques conseils :
- créez de nouvelles connections chaque jour
- mettez à jour votre status quotidiennement
- participez dans des groupes (3 à 5 groupes)
- suivez des influencers et commentez leurs posts
- mettez bien en évidence vos informations de contact
- recommandez des personnes de votre réseau
- faites la promotion de votre profile LinkedIn dans votre signature de mail
- mettez le lien vers votre site et vers vos contenus
- publiez vos meilleurs articles
Si vous souhaitez d'ores et déjà avancer sur la définition de vos buyers persona et gagner en temps et en efficacité dans votre prospection commerciale, télécharger notre template de création de buyer personas.
2-le SEO
Les moteurs de recherche peuvent générer plus de 50% de votre trafic, il ne faut donc pas ignorer cette source même s’il est vrai qu’un bon référencement naturel prend du temps.
- choisissez environ 25 mots clés que vos personas pourraient chercher pour vous identifier puis créez du contenu incluants ces mots clés (page web ou article de blog). Vous pouvez utiliser le Keyword Google planner pour vous aider.
- si votre site est développé sous Wordpress, vous pouvez utiliser des plugins pour vous aider à optimiser les pages, All in one SEO ou Yoast
3-le mailing
Les emails ne sont pas la partie la plus excitante mais la constitution d’une base de données de visiteurs est essentielle. Elle vous permet de pouvoir attirer vos prospects quand vous avez quelque chose d’important à leur communiquer et cela, sans avoir à payer ni Google ni Facebook.- créez un livre blanc et proposez le gratuitement sur votre site en échange d’une adresse mail
- incluez un formulaire sur votre homepage pour que chaque visiteur le voie immédiatement et ait envie de télécharger le livre blanc
- disposez à la fin de chaque article un call-to-action incitant à télécharger le contenu du livre blanc
- soyez imaginatif et percutant dans vos titres pour que vos visiteurs aient envie de donner leur adresse email
De cette manière vous vous constituez votre propre base d’emails.
4-Les collaborations, le guest blogging
Les collaborations sont certainement un des meilleurs moyens de générer plus de trafic. C’est important de réaliser que le web permet de travailler avec des bloggeurs, avec des partenaires, des clients ou des prospects pour atteindre de nouveaux leads. Ces partenariats vont permettre d’amplifier votre stratégie marketing.- identifiez des bloggeurs influents dans votre secteur industriel
- approchez les via LinkedIn ou par mail
- proposez leur de diffuser un de vos articles en suggérant 3 thèmes qu’ils pourront sélectionner
- une fois la demande acceptée, veillez à rédiger votre article rapidement et à inclure des photos et des vidéos pertinentes
5-LES contenus
Une stratégie de contenu est incontournable pour générer plus de trafic et de leads. Cela va vous permettre d’attirer des visiteurs et non d’aller à la chasse aux visiteurs.Une stratégie de contenus dans l’industrie nécessite une bonne définition de vos personas et une rigueur dans la rédaction des articles, livres blancs et autres.
Tous nos conseils dans nos précédents articles : Comment optimiser sa stratégie de content marketing ou encore Comment une stratégie de contenu dans le secteur de l'industrie peut accompagner votre développement commercial
Alors, maintenant que vous connaissez les différentes actions à mettre en place pour augmenter le trafic de votre site web, par ou commencer ?
Nous vous recommandons de vous concentrer sur quelques éléments très pratiques pour commencer à générer plus de trafic :
- préparez un livre blanc que vous mettrez gratuitement à disposition de vos visiteurs en échange de leur adresse mail
- implémentez une solution d’envoi d’emailings
- installez sur votre site une fenêtre attirant l’attention de votre visiteur en lui proposant de télécharger votre livre blanc, de cette manière vous commencer à créer votre liste d’emails
- rédigez un contenu à forte valeur ajoutée dans votre domaine d’activité industrielle et partagez le via les réseaux sociaux et par mail à votre réseau
- faites grossir le nombre de vos abonnés à vos comptes de réseaux sociaux
- optimisez tous vos contenus pour les moteurs de recherche avec les mots clés sur lesquels vous souhaitez ressortir
Vous avez désormais un peu de travail à faire mais avec de la consistance et des contenus pertinents pour vos cibles, vous pouvez acquérir le trafic souhaité.
Vous souhaitez être certain d'avancer dans la bonne direction avant de lancer vos actions d'optimisation de votre trafic web ? Commencez par télécharger notre template pour définir précisément vos buyer personas. Vous saurez ainsi qui cibler et comment les atteindre.
