La lourdeur des cycles d’achat pèsent sur de nombreux secteurs industriels. Certaines équipes commerciales pensent que le cycle de vente dans l’industrie,...

Le buyer’s journey (ou parcours d’achat) représente le processus de recherche active par lequel passe un client avant d’effectuer un achat. Il est donc...

Si vous pensez que vos actions de marketing sont inefficaces pour votre industrie, vous n’êtes malheureusement pas le seul !  Selon HubSpot, seulement 67%...

Actuellement la relation clients-fournisseurs rencontre des difficultés notamment liées à un déséquilibre important entre les deux parties.

Les attentes...

Pour rappel un buyer persona est une représentation fictive de votre client idéal. Il doit vous aider à mieux comprendre vos clients et prospects...

Vous avez un site web pour votre entreprise industrielle, vous avez un blog avec quelques actualités et articles pertinents pour votre industrie, mais...

Dans le cadre de notre programme d'accompagnement "Le marketing digital pour l'industrie", nous avons rencontré Bérengère POLAUD, acheteuse pour un grand...

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Générer des leads est la partie la plus stratégique de toutes actions de marketing digital. Dans cet article nous allons nous concentrer sur un des 4...