L’idée de passer à l’inbound marketing vous semble nécessaire ? Mais vos collaborateurs ou même votre PDG ne semblent pas emballés par cette méthode de webmarketing. C’est alors le moment de convaincre vos équipes de passer à l’inbound marketing.
En effet, cette stratégie est le moyen le plus efficace et pérenne d’atteindre vos objectifs stratégiques.
Vous ne pouvez pas vous lancer seul dans cette organisation, en tant que directeur marketing, si votre dirigeant n’est pas d’accord, vous ne pourrez pas mettre en place cette stratégie faut que vous convainquiez vos équipes de l’efficacité de cette stratégie pour pouvoir permettre de mettre en place celle-ci.
Alors voici une liste de conseils que nous vous donnons pour pouvoir installer votre stratégie inbound marketing dans votre entreprise :
des contenus adaptée à vos cibles
Lors de la mise en place d’une stratégie inbound marketing, l’objectif principal est d’augmenter la qualification de leads. Dès la définition des objectifs, vos équipes marketing et commerciales doivent définir les personae pour la création de contenus. Cette étape est très importante car votre plan de création de contenus sera établi pour cibler directement les leads les plus chauds. La création des personas permet d’adresser des contenus en fonction du parcours d’achat dans lequel ils se trouvent. En effet, ils seront formulés de manière à attirer directement vos cibles car ils répondent aux problématiques des individus.
Plus vos prospects auront l’impression que vous vous adressez à eux, plus vous susciterez leurs attentions et c’est à ce moment précis que vos équipes commerciales pourront entrer en contact avec eux. Cette méthode est efficace pour dénicher les leads les plus chauds pour que vos commerciaux puissent se concentrer sur les contacts intéressants pour votre secteur d’activité. En effet, vos commerciaux pourront contacter les leads « chauds » en leur adressant des discours personnalisés en évoquant les solutions dont il a besoin. À travers des contenus utiles et pertinents, vous pourrez prouver votre expertise et ainsi augmenter l’engagement de vos prospects vers votre entreprise industrielle.
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une stratégie durable et efficace
Comme nous rappelons souvent, la stratégie inbound marketing est une solution adaptée à chaque secteur d’industrie à condition de pouvoir respecter quelques prérequis. Lorsque cette méthode est mise en place correctement, vous augmentez vos chances d’obtenir des résultats concrets à long terme.
A savoir que vos campagnes publicitaires ont une durée de vie relativement courte, alors que vos campagnes marketing réalisées avec votre stratégie inbound marketing sont durables dans le temps. Les contenus que vous publiez sur votre site internet sont pérennes et permettront de continuer à générer des leads qualifiés dans le temps.
alignement entre les équipes marketing et commerciales
La mise en place de cette stratégie a des effets bénéfiques pour l’organisation au travail. En effet, une collaboration est nécessaire entre les équipes marketing et commerciales.
Généralement, votre équipe marketing a pour mission d’attirer les prospects pour les transmettre à l’équipe commerciale afin qu’elle puisse les contacter. C’est pour cela qu’il est important de créer un lien entre vos deux équipes pour déterminer les actions marketing à mettre en place. En effet, un bon alignement permet de définir les objectifs communs à atteindre et les moyens à réaliser.
Cette étape est très importante, vous ne devez pas négliger la définition des actions à mettre en place. La création de vos personae est indispensable pour les deux équipes. C’est-à-dire que l’équipe commerciale définit les clients idéaux qu’ils souhaitent contacter et l’équipe marketing définie la façon de les attirer. C’est en travaillant ensemble de façon optimale, que l’équipe marketing pourra fournir à votre équipe commerciale des MQL qui deviendront des SQL avec les contenus et les arguments commerciaux permettant de convertir vos prospects en clients.
Cette stratégie permet d’améliorer la communication et l’entente entre les deux équipes. Les commerciaux seront d’autant plus reconnaissants par la conversion des leads par l’équipe marketing.
une conversion boostée et un roi mesuré
Cette stratégie vous permet de convertir de manière plus efficace vos leads. Comme nous l’avons déjà évoqué précédemment, l’inbound marketing vous permet de cibler vos prospects par un trafic de meilleure qualité grâce à la collaboration de vos équipes marketing et commerciales. De plus, les contenus que vos marketeurs rédigent destinés à vos personae sont plus qualitatifs ce qui permet d’attirer des prospects beaucoup plus qualifiés. Grâce à une méthode organisée de capture de leads, vos équipes commerciales perdent moins de temps à contacter des leads moins qualifiés et pertinents pour votre entreprise industrielle.
L’inbound marketing est une stratégie sur le long terme, vous pourrez observer des résultats à partir de statistiques dont vous bénéficiez grâce aux logiciels de marketing automation.
Une fois que vous aurez mis en place l’ensemble des étapes d’une stratégie d’inbound marketing, vous pourrez observer des résultats concrets au bout de quelques mois de stratégie. C’est en focalisant vos actions marketing sur vos prospects à l’aide d’une méthodologie structurée que vous pourrez analyser un ROI plus que satisfaisant pour votre entreprise industrielle.
Rappelez-vous que le succès de votre stratégie inbound marketing peut être démontré par des chiffres concrets qui sauront très vite mettre tout le monde d’accord. Que vos objectifs soient de réduire vos coûts marketing, optimiser votre stratégie, augmenter l’acquisition de leads qualifiés, cette stratégie est faite pour votre entreprise.
La mise en place de ces méthodes va garantir des résultats positifs pour votre entreprise industrielle. En focalisant vos activités marketing sur vos prospects, en utilisant de meilleures méthodes pour mesurer le ROI de votre stratégie et en alignant les efforts de vos équipes marketing et commerciales, il vous sera sans doute plus facile d’amener votre direction dans l’inbound marketing.
Si vous souhaitez aller plus loin, téléchargez notre cas client et découvrez comment la mise en place d’une stratégie inbound marketing a permis de multiplier par ses leads qualifiés en 6 mois.
