L’inbound marketing est une stratégie qui s’intègre de plus en plus dans les différents secteurs d’activité. Alors que dans une entreprise industrielle, la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing peut être un formidable levier de développement commercial, il faut que celle-ci soit bien menée.
C’est pourquoi vous devez suivre des étapes cruciales pour garantir une efficacité optimale pour votre stratégie.
Et lorsque nous parlons d’adaptation, c’est plus précisément que nous évoquons vos collaborateurs. L’inbound marketing va être bénéfique pour votre entreprise industrielle et surtout pour vos résultats à condition que votre société puisse accueillir un changement organisationnel. En effet, vos équipes doivent être convaincus de cette modification. La transformation organisationnelle peut être freiner par vos collaborateurs, pouvant se traduire par un manque d’informations, par une appréhension d’utilisation des outils digitaux pour la nouvelle stratégie... Vous devez les convaincre en expliquant les résultats bénéfiques de cette stratégie de cette nouvelle organisation.
Vous souhaitez obtenir davantage d'information sur votre stratégie digitale ? Prenez rendez-vous avec notre expert en inbound marketing !
Smarketing : alignement des équipes marketing et commerciales
Pour que la stratégie puisse fonctionner, vous devez mettre en place le smarketing, visant à faire collaborer de manière étroite vos équipes marketing et sales. Cette méthode est primordiale pour l’atteinte de vos objectifs stratégiques. En effet, dans de nombreuses entreprises industrielles, vos équipes marketing et commerciales travaillent de façon distincte ce qui peut causer des conflits. Mais une étude du groupe Aberdeen met en avant qu’une entreprise ayant installé une collaboration étroite entre les équipes marketing et commerciales bénéficie d’une croissance de leur revenu annuel d’environ 20% en moyenne.
Les moyens à mettre en place pour réorganiser votre équipe et ainsi mettre en place le smarketing ne sont pas compliqués. Il faut d’abord que vos équipes parlent le même langage, ils doivent établir ensemble une nouvelle stratégie pour atteindre les objectifs communs comme la définition de vos personae. Il est important que les deux teams se mettent d’accord sur le profil des contacts qu’ils souhaitent attirer. Ensuite, vous devez établir un contrat-cadre entre vos équipes pour définir les objectifs qu’ils doivent atteindre en matière de leads. Et c’est grâce à cette étape que vous allez pouvoir créer un rapport à boucle fermée pour mesurer et analyser les résultats obtenus. Vous allez pouvoir observer les performances de cette nouvelle organisation et ainsi analyser le retour sur investissement des moyens investis dans votre entreprise industrielle.
une personne dédiée à la mise en place opérationnelle de la stratégie
Lorsque vous déployez une stratégie d’inbound marketing, vous devez avoir des personnes qui sont au service de vos actions de marketing et de ventes. Plus précisément, la création d’une équipe dédiée à ses missions va permet d’augmenter vos chances d’atteindre vos objectifs.
Lorsque vous faites appelle à une agence de marketing digital afin de mettre en place une stratégie d’inbound marketing, vous devez leur fournir suffisamment d’informations pour que cette agence puisse vous connaître. Le plus efficace est de mettre une personne au service de l’agence. Mettez à disposition une personne du marketing, ou même un chef de projet qui devra être disponible pour répondre aux questions, valider les campagnes et travailler en équipe.
En effet, cette action permet d’avoir une réactivité des deux côtés. En garantissant une rapidité de réponse, vous allez observer une efficacité dans toutes les actions et surtout pour les campagnes que vous établirez.
Cette personne sera en charge de la stratégie inbound marketing en interne. Elle aura pour mission de travailler en collaboration avec l’agence de marketing digital afin d’atteindre les objectifs définis au début de la stratégie.
une plateforme de marketing automation
Pour rappel, le marketing automation est connue pour être la solution la plus adaptée dans une stratégie d’inbound marketing. Cet outil va être au service de la stratégie pour attirer du trafic autour des contenus et automatiser les campagnes marketing.
Lors de la mise en place d’une stratégie inbound marketing, vous devez choisir la plateforme de marketing automation la plus adaptée à votre entreprise industrielle. En effet, il existe un grand nombre de logiciels marketing et vous ne savez pas lequel choisir...
Pour vous aider, vous devez vous poser quelques questions. Le choix d’une plateforme de marketing automation doit être orienté par les objectifs stratégiques que vous vous êtes fixés auparavant.
Demandez-vous quels sont les objectifs que vous devez atteindre à l’aide du logiciel. Est-ce de générer plus de leads par l’envoi d’email adapté ? Ou d’augmenter votre efficacité commerciale et vos résultats ?
Ensuite, demandez-vous quelles sont les fonctionnalités dont vous auriez besoin. Avez-vous besoin que les landings pages soient intégrés directement sur votre site internet ? Quels sont les indicateurs dont vous auriez besoin dans votre tableau de bord pour analyser les performances de vos campagnes ?
Très important, demandez-vous si vos outils sont compatibles avec ce logiciel. Vos outils comme les réseaux sociaux, votre logiciel CRM, vos solutions d’analyse doivent collaborer parfaitement.
Mais encore, renseignez-vous sur l’accompagnement de l’éditeur du logiciel. Ce critère est l’un des plus importants. Assurez-vous que votre collaboration garantit un accompagnement dans la mise en place de ce logiciel dans votre stratégie d’inbound marketing.
.
accès à des ressources
Lors de la sélection d’une agence d’inbound marketing, assurez-vous de fournir suffisamment d’information et de renseignements à votre expert en marketing. Pour que l’agence avec qui vous souhaitez collaborer puisse vous comprendre au mieux, il faut lui communiquer toutes les informations que vous jugez importantes. Par exemple, vous devez échanger vos objectifs stratégiques avec votre expert en marketing digital pour qu’il puisse connaître vos besoins organisationnels.
De plus, n’hésitez pas à partager vos ressources internes comme vos plaquettes commerciales ou documents de présentation, ces éléments sont précieux pour l’agence qui devra maitriser votre discours et connaître parfaitement votre écosystème.
Pour mettre en place une stratégie d’inbound marketing, vous devez déployer une organisation pour faciliter la mise en marche de votre stratégie. Vous devez impérativement mettre en œuvre différentes actions dans le seul but d’atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés. C’est en respectant ces étapes et les moyens ré-requis dans votre entreprise industrielle que vous observerez des résultats rapidement et qui s’inscrivent dans la durée.
