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Vous êtes responsable marketing et communication dans l’industrie et votre préoccupation est d’améliorer en continu la visibilité de votre marque et le...
Les « personae » ou « buyer personae » sont les cibles idéales définies pour une entreprise particulière (cf notre vidéo KEZAKO d’avril 2019).
Sur votre site Internet, l’objectif principal est de convertir votre audience en client. C’est l’élément qui conditionne le succès de votre site puisque...
Le 7 mars dernier, nous étions ravies de découvrir la vitalité et les dernières tendances de l’industrie française au Salon Global Industrie qui s’est...
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La lourdeur des cycles d’achat pèsent sur de nombreux secteurs industriels. Certaines équipes commerciales pensent que le cycle de vente dans l’industrie,...
Le buyer’s journey (ou parcours d’achat) représente le processus de recherche active par lequel passe un client avant d’effectuer un achat. Il est donc...