Le site web de votre entreprise, à condition d’être correctement optimisé en matière de référencement naturel, de contenus et d’éléments de conversion comme les call-to-action, les landings pages et les formulaires, devrait maintenant vous générer des leads qualifiés.
Cependant, n’hésitez pas à diversifier vos sources de leads car d’une part vous n’en aurez jamais trop, et d’autre part, vos prospects sont volatiles et naviguent à longueur de temps sur des plateformes différentes : sites web, réseaux sociaux, emails… et cela est également valables pour vos prospects dans l’industrie.
C’est pourquoi, nous vous donnons ici des conseils indispensables pour aller chercher les leads là où ils sont.
#1 -email marketing
Les emails peuvent effectivement être un formidable moyen de générer de nouveaux leads c’est-à-dire de transformer des contacts en prospects qualifiés, prêts à potentiellement devenir clients. Pour cela, il y a quelques principes à respecter :
- Adoptez une stratégie d’opt-in : il s’agit ici de valider que vos contacts sont bien d’accord pour recevoir vos emails. Si vous envoyez du contenu à des contacts non avertis, qui ne vous connaissent pas forcément ou qui n’ont jamais montré un quelconque intérêt pour vos produits, alors vous vous exposez à des désinscriptions en masse. De plus, vous allez générer chez vos contacts de l’agacement qui ne vous permettra plus jamais d’entamer une relation commerciale de confiance.
- Envoyez des contenus de valeur : lorsque vous envoyez des contenus ou des offres vraiment intéressantes et pertinentes, vos contacts vont naturellement plus les partager avec leur cercles de contacts. Que ce soit des contenus téléchargeables, des offres commerciales ou du contenu éducatif, soignez vos emails afin de multiplier vos chances de partage et de propagation de vos contenus.
- Favorisez le partage : ajoutez systématiquement un lien « Transmettre à un ami » ou des boutons de partage sur les réseaux sociaux dans vos emails afin de faciliter sa propagation sur les réseaux sociaux.
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#2 -réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont désormais de véritables plateformes de business pour les entreprises et notamment dans le secteur de l’industrie avec des plateformes comme LinkedIn et Twitter. Elles représentent aujourd’hui un vivier où générer des leads qualifiés et captifs. Voici quelques conseils à appliquer :
- Construire une relation humaine : les réseaux sociaux permettent de créer des relations de personnes à personnes même si cela passe par un profil de société. Il faut donc veiller à créer des liens de confiance et cela se fait grâce au partage d’informations pertinentes, au fait de répondre régulièrement à des questions et d’en poser soi-même, de participer à des conversations. La génération de leads passe par la création d’interactions, c’est ainsi que le prospect potentiel développera une relation de confiance avec vous et se dirigera donc naturellement vers vous au moment de sa décision d’achat.
- Entamer le dialogue : il ne s’agit pas de parler de vous ou de votre société mais bien de dialoguer et d’interagir avec vos contacts afin de les aider, de leur être utile. Ainsi, lorsque vous partagez du contenu sur les réseaux sociaux, partagez des liens vers des informations liées à votre secteur d’activité mais pas directement liées à votre entreprise. Vous aurez ainsi plus de crédibilité en apparaissant comme quelqu’un d’objectif.
- Partager vos contenus : au-delà d’un bon référencement de vos articles de blog et autres offres de contenus, vous devez impérativement profiter des réseaux sociaux et de leur influence pour poster ces contenus et attirer ainsi plus de visiteurs sur votre site et plus de leads vers vos landing pages. Les réseaux sociaux constituent aujourd’hui la plus importante sources de trafic pour un site web, profitez-en !
#3 -le référencement naturel
Publier vos contenus sur différents canaux est très important, mais ce qui l’est également c’est le bon référencement de ces contenus afin que vos prospects puissent arriver sur vos landing pages et renseignent vos formulaires afin de devenir des leads qualifiés. Pour cela, voici quelques best practices à appliquer sur vos landing pages :
- Choisissez un mot-clé principal pour chaque landing page et mettez en valeur ce mot sur cette page. Il est important de definer un mot-clé par page sinon la page perdra de son importance et de son autorité, car les moteurs de recherche ne sauront pas clairement identifier son contenu.
- Placez ce mot clé principal dans le titre et le sous-titre de votre landing page. Ces zones de contenu sont mieux reconnues par les moteurs de recherche.
- Intégrez-le également dans, au moins une fois dans le corps de votre texte.
- Vous devrez également renommer les images présentes sur la landing page avec ce mot-clé.
- Enfin, il doit figurer dans l’URL de votre page.
#4 -a/b testing
Il ne s’agit pas ici d’un autre canal d’acquisition de leads mais juste d’une tactique pour optimiser en permanence vos canaux d’acquisition. En effet, il convient de tester vos actions mises en place comme les call-to-actions (leur couleur, leur forme, leur position…) mais également vos landing pages (leurs contenus, leurs mots-clés…), vos emails marketing…
Selon HubSpot, l’A/B testing permet de générer jusqu'à 40% de prospects supplémentaires.
Avec ces conseils, vous êtes désormais parer pour générer un maximum de leads. Si ce n’est pas le cas, n’hésitez pas à pratiquer des modifications même minimes sur les éléments de votre entonnoir de conversion et à les tester.
Pour vous aider et ne rien oublier dans la mise en œuvre de vos campagnes, nous vous avons préparé une liste de tout ce qu’il ne faut pas oublier pour que cela fonctionne.
